3月9日晚间，燕麦奶巨头Oatly（OTLY.US）发布2021财年四季度及全年财报，Q4实现营收1.86亿美元，同比增长46.3%；净亏损7980万美元，每股亏损0.13美元，较此前分析师预计的亏损0.09美元高出44.44%。整个2021财年总收入达6.43亿美元，同比增长52.6%。
以中国为首的亚洲市场成为这家公司的成绩单上增长最快的亮点。2021年全年，亚洲营收为1.269亿美元，较前一年的5370万美元增长了136.5%；与之相对比的是，美洲营收为1.798亿美元，增长79.8%，欧洲、中东和非洲市场营收为3.365亿美元，增长25.7%。
OATLY的首席执行官Toni Petersson强调称，OATLY有一个经过验证的成熟的多渠道增长战略，让其在竞争中脱颖而出，在三大洲成功建立品牌，并为增加新市场留出大量空白。
这种战略你可以理解为从咖啡店出发，然后再占领其他渠道。经常在咖啡馆或者奶茶店作为“更换燕麦奶”一个选项出现的OATLY，起初正是以这样的餐饮渠道接近新市场的消费者，再扩张至零售渠道。迄今为止，它已经进入全球超过20个国家和地区。
OATLY把这种模式直接复制到了中国，而这里咖啡市场的高速发展也让它搭上便车。
在财报业绩中，这家公司特地将中国市场的合作伙伴列举出来。例如星巴克、COSTA、Tim Hortons、Manner、喜茶和奈雪的茶和海底捞，都成为了OATLY的合作伙伴。这些品牌中国市场的门店布局和供货需求，是OATLY增长不可忽视的一部分力量。
而在餐饮渠道获得一定认知之后，OATLY又开始走进电商和零售渠道。2021年，OATLY成为天猫燕麦奶品类品牌的第一名，在双十一期间所有饮料品牌中排名第三。财报中也提及了零售渠道的增长（便利蜂、永辉、麦德龙、全家、7-11、屈臣氏等），其燕麦奶产品在亚洲植物基饮料市场的份额则获得了显著增长，从2020年的0.7%增加至2021年的3.4%。
此外，针对以往OATLY的产能低，中国市场依赖进口和供应链脆弱的问题，这家公司选择大力投入工厂建设。2021年11月，中国本土第一个自建工厂在安徽马鞍山落成，该工厂也是亚洲地区规划产能最大的一家，满产情况下预计能达到年产1.5亿升燕麦基成品。
Oatly亚洲区总裁David Zhang张春指出，“国内第一个Oatly生产基地建成后，如无意外，下一个工厂将在不久之后投入生产。”
针对中国市场，该公司表示，正在该地区建立两个新的本地生产工厂，其亚洲团队制定了一项积极的多渠道增长战略计划，重点是：一，加快在主要城市的零售渠道的扩张；第二，通过新的和现有的合作伙伴关系推动增长并保持我们在咖啡和茶渠道的领先地位。第三，通过新的SKU和燕麦奶食品创新，包括冰淇淋和酸奶，使我们在电子商务和新的和现有的产品类别中的增长多样化。
Oatly在亚洲市场的增长之所以表现突出，一方面除了需求增加，另一方面也是由于该地区与欧美等相对成熟的市场相比，属于待开发的新市场，基数小而增量显著。财报数据显示，2021年欧洲、中东和非洲的营收贡献占据半壁江山，达到52%；美洲贡献了28%；而亚洲市场占比最小，只有20%。
“我们将继续专注在自身的成长型投资，将其置于盈利能力之上，以不断扩大OATLY的运营规模。”OATLY的首席执行官Toni Petersson 表示，“这会在短期内对一些利润产生影响。”
对于2022年，Oatly预计营收在8.8亿-9.2亿美元，将较2021年同增37%-43%。
天猫数据方面，据第三方数据平台，在“品牌”维度下，天猫植物蛋白饮料类目中，Oatly 2022年2月销售额仍位列第一位，约为920万元，同比增长102%；2月植物蛋白饮料类目销售额第二、第三位分别为菲诺、六个核桃，对应销售额900万元、700万元。在“店铺”维度下，天猫植物蛋白饮料类目中，菲诺食品旗舰店2月销售额约为550万元，同比增长193%位列除天猫超市外第一，oatly旗舰店2月销售额360万元，紧随其后，同比增长9%。
